Vaga de Emprego: Head Comercial & Desenvolvimento de Negócios
Estado: SP
Cidade: São Bernardo do Campo
1. Apresentação da Empresa
Nosso cliente é líder no segmento de Eletropolimento, Limpeza Química e Passivação em Aço Inox. A empresa foi fundada em 2002, com o objetivo de prestar serviços no tratamento e acabamento de superfície de aço inoxidável, em equipamentos e peças tais como: reatores, tanques de estocagem, equipamentos de bioprocessamento, trocadores de calor, evaporadores, tubulações, conexões e equipamentos diversos. Com sede própria e capital 100% nacional, localizada no ABC, região metropolitana São Paulo, atende importantes players nos segmentos químico, alimentício, farmacêutico, comércio, dentre outros.
2. Posição
Head Comercial & Desenvolvimento de Negócios
3. Objetivo
Aumentar faturamento, volume de serviços /produção e rentabilidade por meio da atração e retenção de clientes, otimização, gerenciamento e desenvolvimento da área comercial.
4. O que se espera do(a) profissional
Atuará diretamente com o Diretor Geral (CEO), fundador da empresa, sendo seu principal interlocutor nas questões envolvendo a Área Comercial. Deverá ter excelente network e desenvoltura para lidar com os principais decisores de empresas (clientes e prospects) dos mais diversos segmentos, especialmente, químico, alimentício, cosmético e farmacêutico. Espera-se que esse(a) profissional tenha forte habilidade para se comunicar com diferentes perfis, desenvolver relacionamento e construir vínculos, que se transformem em oportunidades concretas de realização de negócios, e capacidade de gerenciamento de processos, liderança de equipe e entrega de resultados.
5. Atribuições
Financeiras - Aumentar faturamento, por meio da efetividade da área comercial em gerar demandas, eliminando ou minimizando quedas/oscilações no volume e valores faturados.
Clientes - Aumento e retenção da carteira de clientes.
Processos - Garantir a aplicação das especificações técnicas dos projetos/serviços.
Pessoas - Relacionamento com pessoas em diversos níveis dentro e fora da organização, mantendo eficiência da comunicação e dos objetivos e metas a serem alcançados.
6. Atividades
• Desenvolver estratégias e soluções para evolução constante do desempenho comercial.
• Garantir o equilíbrio entre receita, orçamento, faturamento, margens e níveis de serviços realizados / comercializados.
• Implementar ações para aumentar a fidelização e o volume de pedidos dos clientes atuais.
• Implantar projetos e processos para desenvolver/ conquistar novos mercados, atrair novos clientes, pedidos e faturamento.
• Capacitar a empresa e área comercial a participar de processos de licitação.
• Desenvolver e implementar iniciativas comerciais para manter a constância dos pedidos de forma a eliminar/minimizar as oscilações negativas nos níveis de produção/faturamento.
• Acompanhar o nível de desempenho comercial e da empresa, propondo e implementando as intervenções necessárias para otimização e melhoria dos resultados.
• Implementar iniciativas para otimizar a qualidade do pós-venda (processos, sistemas, documentação, resolução de problemas, follow-up etc.).
• Propor soluções de comunicação e ações mercadológicas, acompanhar tendências e tecnologias do setor, mantendo/aumentando poder de competitividade da empresa.
• Assegurar a excelência no atendimento e relacionamento com os clientes.
• Liderar, capacitar e gerenciar a área comercial, definindo metas, escopo, planos de trabalho, acompanhamento de indicadores, melhoria de desempenho; assegurando engajamento, desenvolvimento e motivação da equipe.
7. Áreas de Responsabilidades
• Processos de vendas e pós-vendas.
• Processos de Licitação.
• Equipe de vendedores.
• Equipe de Administração Comercial.
Escolaridade: Ensino Superior completo
Experiências:
8. Requisitos
8.1 Escolaridade
• Superior - preferencialmente em Engenharia Química ou Produção.
• Desejável MBA.
8.2 Experiência
• Experiência e desenvoltura na área comercial, especialmente industrial.
• Processos de licitação.
8.3 Competências
• Habilidade de liderança, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Foco em resultados e habilidade analítica.
• Visão estratégica.
• Planejamento e Gestão de Vendas e Orçamentos;
• Habilidade em conformidades, regulamentos e familiaridade com Normas Técnicas da Indústria (especialmente química)
• Domínio do ciclo comercial desde a estratégia, prospecção, fechamento, entrega e faturamento.
• Procedimentos de licitações e suas implicações legais;
• Capacidade de negociação e argumentação.
• Gestão de contratos e suas implicações legais;
9. Condições de Contratação
• Modalidade de contratação: PJ
• Remuneração: Fixo + Variável (% sobre o faturamento)
• Bônus anual (atrelado a metas / resultados): 12 remunerações (base fixo)
• Benefícios: negociáveis na contratação.
• Localização: ABC
10. Processo Seletivo
• Encaminhamento CV -
• Análise do CV
• Realização de Avaliação (remota)
• Entrevista Consultoria
• Encaminhamento de Relatório para cliente
• Entrevista Cliente
• Aprovação e contratação.
Salário, benefícios e observação:
Salário: R$25000,00
Tipo de Contrato: Prestador de Serviços (PJ)
Benefícios: a combinar
E-mail para envio do CV: vaga.jw6408x@vsp.recrutasimples.com colocando no assunto Head Comercial & Desenvolvimento de Negócios + Vagas Urgentes SP
Dicas de vagas urgentes para obter uma vaga de emprego:
- Leia a vaga de emprego até o final e envie seu cv se realmente estiver dentro do perfil solicitado pela empresa;
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- Não distribua indiscriminadamente seu currículo, copie e cole no corpo do e-mail quando achar que uma vaga vale uma pena. Apenas envie seu currículo se realmente houver vaga
- Seu currículo é um documento, seja honesto e claro nas informações. Não coloque informações de documentos nele
- Revise o cv, corrija qualquer erro ortográfico, verifique se as informações de contato estão claras e logo no início. Não esqueça de informar seu nome.
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Você encontra uma forma de contato no final de cada vaga
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