Cidade: São Paulo
Estado: SP
Atribuições do cargo:
Um SDR (Sales Development Representative) é responsável por identificar oportunidades de negócios.
Você será responsável pelo primeiro contato da Cloudia com potenciais clientes. É sua missão entender os problemas dos clientes e explicá-los como nossa solução pode os ajudar.
Adotamos um modelo comercial de software como serviço (conhecido como SaaS). Nosso processo comercial é dividido em 2 etapas
1. Prospecção outbound de clientes. Isso é feito através da segmentação do mercado e abordagem via e-mail + telefonema + redes sociais, qualificação dos clientes potenciais e então envio para o executivo de vendas. (É nessa função que você irá atuar).
2. Qualificação de todos os clientes potenciais provenientes de nosso marketing inbound e canais digitais: site, blog, redes sociais, etc. Nutrição desses leads com materiais ricos. Uma vez "aquecidos" e qualificados, poderão ser encaminhados para nossos executivos de venda.
Se você curte vendas, curte a rotina de atendimento ao cliente, gosta de metas e tem vontade de atuar na área comercial de uma startup com crescimento acelerado, essa vaga é para você.
É necessário estar cursando ensino superior nos cursos: Marketing, Publicidade, Administração ou relacionados. Se você fizer outros cursos e gostar da parte comercial de negócios, também estamos interessados em você.
O que você vai fazer:
- Encontrar leads de forma ativa, investigativa e estratégica.
- Levantar informações estratégicas dos leads.
- Realizar a pré-venda de nossa solução através de sequencias de tentativas de contato com decisores das empresas por email, telefone, Whatsapp, Redes sociais (linkedin, Messenger) e/ou Skype.
- Entender e pôr em prática a qualificação de leads realizando ligações para levantar as características da empresa e se tem o perfil de compra do nosso produto.
- Entender e contornar as principais objeções.
- Agendar reuniões do executivo de contas com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas.
- Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas.
- Ser capacitado ou estar disposto a aprender metodologias modernas de vendas baseadas nos livros: Receita Previsível, SPIN selling, Hipercrescimento, etc.
- Registrar todas as métricas de vendas que estiverem envolvidas com o seu trabalho.
Experiências:
- Seja competitivo e motivado;
- Seja disciplinado para executar fielmente uma metodologia de vendas;
- Tenha ambição e vontade de se desenvolver em vendas e prospecção de novos negócios;
- Seja curioso;
- Aprenda e aceite receber feedbacks constantes.
- Tenha comunicação verbal e escrita clara e objetiva;
- Tenha capacidade de organização para lidar com alto volume de contatos;
- Prefira tomar iniciativas do que ficar esperando alguém pedir – ser proativo e ter "sangue nos olhos", além de muita vontade de aprender e fazer acontecer!
- Gosta de vendas e negócios;
- Seja motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e email
- Goste de estar sempre fazendo testes do que pode funcionar melhor.
- Goste de dados e métricas e registrá-las periodicamente
- Acredite que o nosso produto gera valor aos players do mercado de saúde.
- Seja um "achiever" e se motive por metas;
- Tenha alguma experiência de sucesso anterior, não precisa ser em vendas, em qualquer área da vida!
- Tenha um nível elevado de energia
- Goste muito de se comunicar via e-mail, telefone e aplicativos de mensagens.
Diferenciais:
- Conhecimento e experiência em Inside Sales.
- Já ter utilizado ERPs e/ou CRMs.
- Ter habilidade com tecnologia.
- Já leu ou trabalhou com alguma destas metodologias dos livros: Receita Previsível, SPIN Selling, Hipercrescimento ou The sales aceleration formula.
- Saber escrever e-mails que convertem.
Salário, benefícios e observação:
Salário: a combinar
Tipo de Contrato: Estagiário
Benefícios: a combinar
Enviar currículo para: vaga.th6845r@vsp.recrutasimples.com colocando no assunto Estagiário de Pré-Vendas (SDR ou Caçador de Clientes) + Vagas Urgentes SP
- Leia a vaga de emprego até o final e só envie seu cv se realmente estiver dentro do perfil solicitado pela empresa;
- No final da vaga você sempre vai achar a forma de contato com a empresa que está divulgando a vaga, pode ser por e-mail, telefone ou endereço;
- Não distribua indiscriminadamente seu currículo, copie e cole no corpo do e-mail quando achar que a vaga vale a pena. Só envie seu currículo se realmente a vaga te interessar
- Seu currículo é um documento, seja honesto e claro nas informações. Não coloque informações de documentos nele
- Revise o cv, corrija qualquer erro ortográfico, verifique se as informações de contato estão claras e logo no início. Não esqueça de informar seu nome.
- Caso você não seja qualificado para a vaga que deseja, tente se qualificar, indicamos os:
Cursos 24 horas
- Informe no assunto do e-mail o nome da vaga + o nome do site Vagas Urgentes SP
- Antes de enviar o seu currículo confira a data da postagem, pois não retiramos as vagas do site, elas ficam antigas e caducam
- Não recebemos ou cadastramos currículos.
- O site Vagas Urgentes só divulga as vagas de emprego, qualquer informação além da descrita, por favor, entre em contato diretamente com a empresa pela forma de contato fornecida na vaga. Boa sorte!
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