Depois de ferramentas de mercado - Limeira, SP
Descrição do trabalho
Neste papel que irá trabalhar em conjunto com a equipe de vendas em sua região para conduzir aftermarket pet ferramentas (AMT) o crescimento das empresas através de valor pró vendendo. O seu foco vai incluir, mas não limitado a contas: condução de estratégias baseadas em segmentos de mercado e inteligência, desbloquear iniciativas de valor baseada em oportunidades e necessidades identificadas no interior da base instalada e pró-Activos drive de amt campanhas e aplicação de soluções inovadoras.
Você vai se alinhar, integrar e complementar com a força de vendas regional, para garantir a eficácia da estratégia e execução amt a centrar-se em estabelecer metas. Mantendo um rufar de regular sobre oportunidades, ordens, receitas e atraso alvo será entre seus principais áreas de foco.
Você será responsável pelo desenvolvimento de inteligência de mercado para entender melhor as necessidades dos clientes em sua área de responsabilidade e a evolução do mercado das embalagens de bebidas locais.
Você vai ser a apresentação de relatórios ao diretor global aftermarket ferramentas, com quem você irá alinhar regularmente a sua estratégia, juntamente com o vice-Presidente de vendas territorial.
Principais Responsabilidades / áreas de prestação de contas
Apoio em vender amt proposta de valor e converter oportunidades para encomendas.
Acompanhamento regular sobre negócios amt alvos (ordens, vendas, atraso, oportunidades)
Reunir base instalada inteligência, definir e conduzir as estratégias das contas em torno de produtos, serviços e oportunidades de aplicação
Solução para além fronteiras, condução amt cruz valor funcional proposições
Drive mercado local inteligência (as necessidades do mercado, mercado referências, status em norma pescoço conversões, análise competitiva, estratégica networking com parceiros locais).
Complexo de liderar as iniciativas de desenvolvimento em colaboração com a (Pet, fecho) aplicação equipas, gerentes de vendas, gerentes de produto e parceiros externos.
Conduzir a estratégia para vender pró aftermarket ferramentas com o apoio de produto, vendas e especializada.
Compartilhar experiência local dentro da equipe amt replicar ganhar soluções em territórios de vendas.
Representando em eventos e feiras
Viagens frequentes para vários países da América Latina
Qualificações
Diploma de engenharia ou experiência equivalente
Português, inglês e espanhol falando
Alguns anos de experiência de trabalho em papel semelhante e considerado ativo
Experiência em indústria de pet e pacote de bebidas a dinâmica do mercado
A compreensão do mercado pet ferramental paisagem e proposta de valor motoristas
Energia e auto-motivação.
Excelente persuasivo e capacidade de negociação.
Forte interpessoal e competências de gestão de projectos.
Jogador de equipa mas capaz de trabalhar de forma independente.
Analítico e capacidade técnica adequada para marketing e vendas de animais de estimação.
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